眾所周知，在安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的四十多年歷程中，集成商一直都是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。

近年來(lái)，伴隨著平安城市、智慧城市、數(shù)字社區(qū)等建設(shè)需求不斷提升，加之云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI等新興技術(shù)的加持，為安防集成商提供了更為廣闊的發(fā)展平臺(tái)。

集成化，是趨勢(shì)，更是機(jī)遇。在2023 CPSE安博會(huì)之際，CPS中安網(wǎng)邀請(qǐng)了兩位安防行業(yè)的集成商代表做客“高端訪談直播間”，從集成商聚焦的產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景、發(fā)展現(xiàn)狀、項(xiàng)目需求情況、未來(lái)轉(zhuǎn)型之路等多個(gè)熱點(diǎn)話題，暢談了各自的深度見(jiàn)解。

兩位代表嘉賓分別是：成都九平方科技發(fā)展集團(tuán)有限公司總經(jīng)理羅建平、深圳市蘭江榮恒科技有限公司總經(jīng)理徐彬。

縱觀安防行業(yè)集成商的發(fā)展歷程，在2014年產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高漲時(shí)期，不少企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí)，從渠道批發(fā)轉(zhuǎn)型到智能化工程，聚焦到工廠、園區(qū)、社區(qū)等多類項(xiàng)目，從而實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)固的發(fā)展。

集成市場(chǎng)“越來(lái)越卷”的影響

后疫情時(shí)代，當(dāng)前的集成商行業(yè)越來(lái)越卷，工程越來(lái)越少，項(xiàng)目要求越來(lái)越高。徐彬表示，在此背景下，集成商需要積極地進(jìn)行轉(zhuǎn)型探索，逐步從工程商的定位轉(zhuǎn)型到服務(wù)商的定位。

與之相對(duì)的是，羅建平認(rèn)為，不一定要悲觀地看待這個(gè)問(wèn)題。不論國(guó)際形勢(shì)還是技術(shù)打壓等種種因素的影響，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)份額降低。面對(duì)集成商行業(yè)“卷”的現(xiàn)狀，需要進(jìn)行清晰的自我定位和尋找新商機(jī)。

集成項(xiàng)目需求不達(dá)預(yù)期的諸多因素

毋庸置疑，當(dāng)前集成項(xiàng)目的需求不達(dá)預(yù)期，不僅有市場(chǎng)行情的影響，也是行業(yè)自信匱乏的表現(xiàn)。羅建平如是說(shuō)。

針對(duì)當(dāng)前行業(yè)的反饋?lái)?xiàng)目和需求減少，徐彬表示，從房地產(chǎn)行業(yè)的直觀感受就是，拿地少，項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程較慢，項(xiàng)目開(kāi)展困難等都是客觀的阻礙因素。

新興技術(shù)在集成項(xiàng)目上的應(yīng)用挑戰(zhàn)

從項(xiàng)目情況來(lái)看，監(jiān)控系統(tǒng)領(lǐng)域的AI應(yīng)用占比較大，AI技術(shù)可用于識(shí)別高空拋物軌跡、識(shí)別電動(dòng)車進(jìn)電梯、人臉識(shí)別項(xiàng)目等。但實(shí)際來(lái)看，技術(shù)層面存在的問(wèn)題，對(duì)運(yùn)維的持續(xù)性提出了新的挑戰(zhàn)。徐彬如是說(shuō)。

與此同時(shí)，羅建平也認(rèn)為，當(dāng)前的監(jiān)控系統(tǒng)應(yīng)用中，AI技術(shù)的使用占比達(dá)到百分之二三十，也是落地比較成熟的部分。但聚焦到后期的運(yùn)維持續(xù)性問(wèn)題，更重要在于將AI技術(shù)應(yīng)用到監(jiān)控產(chǎn)品中，達(dá)到平民化和普及化的程度。

安防行業(yè)的轉(zhuǎn)型之路與應(yīng)用案例

利用自媒體渠道推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。“人在哪里，市場(chǎng)就在哪里?！保悦襟w平臺(tái)，就是一個(gè)沒(méi)有門檻，成本很低的大舞臺(tái)。要想好自己的定位，在平臺(tái)上去展示；同時(shí)要找到流量密碼，才能實(shí)現(xiàn)效果最大化。羅建平分享到，自2021年以來(lái)，在自媒體平臺(tái)累計(jì)目標(biāo)客戶700多個(gè)，成交率30%，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)5000萬(wàn)左右。

利用代理商渠道完整服務(wù)體系。談及工程商服務(wù)，采購(gòu)人員對(duì)產(chǎn)品的不熟悉和無(wú)法自行調(diào)試，也導(dǎo)致了諸多問(wèn)題。為此，徐彬表示，從代理產(chǎn)品角度，進(jìn)行產(chǎn)品性能和應(yīng)用研究等；從集成應(yīng)用角度，打通軟件商和硬件商之間的接口；從自媒體宣傳平臺(tái)來(lái)看，以提供產(chǎn)品為契機(jī)，打通線上線上的渠道，建立一套云平臺(tái)系統(tǒng)等。

簡(jiǎn)言之，就是從此前產(chǎn)品的簡(jiǎn)單集成轉(zhuǎn)型到給客戶做軟硬件平臺(tái)，甚至跨領(lǐng)域進(jìn)行一站式的服務(wù)和交互等服務(wù)。

(轉(zhuǎn)自CPS中安網(wǎng)）